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Negociación y Técnicas de Ventas Aplicadas al Seguro

Fecha Inicio: 2020-06-02 / Fecha Término: 2020-08-18 / Horas: 33 / Valor: $165.000 CLP

Para más información comuníquese a matricula@escueladeseguros.cl o admision@escueladeseguros.cl y el fono +5625628200


Plan de Estudios

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    Contenido de la unidad

Unidad I:

El Trabajo y Venta en Intangibles y Seguros

    Contenido de la unidad

Unidad II:

La Venta de Seguros: Un Proceso de Comunicación

    Contenido de la unidad

Unidad III:

La Gestión Comercial en el Proceso de Venta de Seguros.

    Contenido de la unidad

Unidad IV:

Modelo de Venta Relacional: La Preparación y Acercamiento con el Cliente.

    Contenido de la unidad

Unidad V:

Indagar e identificar necesidades.

    Contenido de la unidad

Unidad VI:

Vender Beneficios y Ventajas del Seguro.

    Contenido de la unidad

Unidad VII:

Solucionar Objeciones para Avanzar al Cierre de Ventas.

    Contenido de la unidad

Unidad VIII:

Procesos de Negociación para Facilitar el Cierre de Ventas.

    Contenido de la unidad

Unidad IX:

Cómo Iniciar una Negociación: No Negocie en Base a Posiciones.

    Contenido de la unidad

Unidad X:

Separe a las Personas del Problema.

    Contenido de la unidad

Unidad XI:

Atienda a los Interesas y no a las Posiciones.

    Contenido de la unidad

Unidad XII:

Genere una amplia Franja de Opciones de Mutuo Beneficio antes de Tomar una Decisión.

    Contenido de la unidad

Unidad XIII:

Decisiones Sustentadas en Criterios Objetivos y Compartidos.

    Contenido de la unidad

Unidad XIV:

El Cierre. Logrando un Termino exitoso para establecer una Relación Permanente con el Cliente.

    Contenido de la unidad

Unidad XV:

El Arte de Vender. Venta Focalizada en los Valores.

    Contenido de la unidad

Unidad XVI:

El Servicio de Post Venta y la Fidelización de Clientes.

Programa(s)

Fecha Inicio : 02/06/2020
Fecha Término : 18/08/2020
Horas : 33
Día Hora Inicio Hora Término Sala
Martes 16:00 17:30 Cursos Online
Jueves 16:00 17:30 Cursos Online

Valores

$165.000 CLP

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